Эксперты рынка загородной недвижимости: современное решение – строительство «под ключ»

Привлекательность рынка загородной недвижимости

Дорогостоящий сегмент загородной недвижимости всегда в большей зоне риска, чем рынок эконом-проектов. Здесь застройщики просто не имеют права на ошибку: чтобы выжить сегодня, они обязаны обеспечивать безукоризненный сервис, а главное – делать максимально качественный продукт, который будет учитывать все потребности покупателя.

По оценке экспертов, рынок загородной недвижимости начинает выходить из стагнации. Отчасти этому способствует возросшая доступность ипотеки, а также те финансовые инструменты, которые предлагают застройщики – рассрочка, совместные индивидуальные программы с банками, ипотечные каникулы и акции.

На рынок стали выходить новые проекты, чего не наблюдалось уже несколько лет. С начала года продажи стартовали в московском ЖК «Берег Столицы», а также в поселках ArtEco и Park Fonte на Новорижском шоссе. Новый объем предложения помог активировать продажи и снизить средние цены в сегменте.

В результате, отмечает Алексей Коротких, коммерческий директор Villagio Estate, спрос за год вырос на 24%, а стоимость объекта уменьшилась на 19%.

Основной спрос приходится на Рублево-Успенское шоссе, поскольку это направление остается самым инфраструктурно-развитым, в востребованных поселках Рублевки до всех необходимых объектов можно дойти пешком, замечает Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group.

Важный тренд этого года на рынке загородной недвижимости – переключение покупательского интереса с участков без подряда (наиболее востребованного продукта ранее), на уже готовые дома. Относительно 2016 года доля УБП в общем объеме сделок снизилась на 10%, в то время как процент сделок с построенными коттеджами увеличился на 7%. 

Основная причина данной тенденции заключается в том, что сегодня купить готовый дом у застройщика выгоднее, нежели купить пустой участок и строить самостоятельно, поясняет управляющий партнер «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость» Владимир Яхонтов.

Структура спроса на загородную недвижимость по форматам

Структура финансирования также является иллюстрацией к тренду на снижение стоимости домов. Почти для пятой части (17%) из общего числа конечных покупателей источником финансирования является ипотечный кредит. 

На приобретателей с живыми деньгами приходится не более 11% в общей структуре сделок.  Цель покупки – для себя или для родителей. В эту группу входят в том числе те, кто уже успел продать городскую квартиру и на загородный рынок приходит уже с деньгами, не входя в систему трейд-ин.

Самая большая группа, с долей 68% – это участники альтернативных сделок, когда люди через продажу своей квартиры собираются приобрести дом или загородную квартиру большей площади. 

Сегодняшний рынок – это рынок покупателя, и продавцы всеми силами стараются привлечь клиентов, предлагая различные бонусы.

В компании Optiland придумали новый формат общения с клиентами – встречи застройщика и жителей поселка под названием «Очная ставка», рассказывает Алексей Однорал, руководитель департамента реализации компании.

Такое мероприятие помогает решить на месте все возникающие вопросы, а также получить обратную качественную связь от покупателей. Кроме того, это показывает открытость застройщика, потому как одним из критериев при выборе проекта является надежность застройщика. 

Все большую популярность получают готовые дома «под ключ». Наличие отделки загородного дома повышает его ликвидность и позволяет реализовать такой объект в кратчайшие сроки.

Нина Резниченко, директор департамента продаж загородной недвижимости Savills в России считает, что большинство покупателей сегодня не хотят тратить время и силы на проведение ремонта, а стремятся переехать сразу после заключения сделки.

В условиях всеобщего дефицита времени на сбор информации и принятие решения, точная, полная, достоверная, актуальная информация экономит время поиска нужного объекта и помогает быстрее достичь цели. Поэтому важным инструментом продвижения и привлечения клиентов является сайт компании-риелтора.

Логика и навигация портала должны быть интуитивно понятными и простыми, а контент – информативным. IT-технологии коснулись и процесса работы с клиентом.

Многие риелторы используют смс-сообщения и мессенджеры для оповещения собственников-продавцов об изменениях по их объекту, активности спроса, прогнозу продаж. 

Группа компаний KASKAD Family в своих проектах начала использовать технологии VR (виртуальная реальность) и AR (дополненная реальность), чтобы клиент, приобретая строящийся объект, мог понимать, как будет выглядеть его таунхаус или квартира, а также общественные территории еще до покупки, делится Екатерина Коган, руководитель департамента маркетинга. Эти технологии позволяют создать пространственное, образное восприятие и четкое понимание того места, где человек собирается жить. Если виртуальной реальности недостаточно, то некоторые девелоперы предлагают тест-драйв, а именно возможность провести выходные в доме, который заинтересовал покупателя. Также интересна аренда с последующим выкупом: это актуально для уже готовых домов. Немного предложений есть в части взаимозачета: обмена квартиры на загородный дом. Однако, по словам Владимира Яхонтова, серьезного эффекта увеличения продаж такие акции не приносят. 

Иногда девелоперы предлагают клиентам очень специфические услуги.

Так, в «Истринской долине» большинство поселков расположены рядом с водохранилищем, поэтому сотрудники компании оказывают юридические консультации.

Они не только помогают оформить документы, но и рассказывают, что такое водоохранная зона и подпорный уровень водохранилища, где можно поставить дом, чтобы не иметь проблем с законом. 

Есть и более необычные способы привлечения клиента. В компании «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость», к примеру, покупателям предоставляется сash back от стоимости объекта, то есть возмещение части стоимости объекта. Раньше данная услуга присутствовала только в банковском секторе и предлагалась владельцам банковских карт.  

На рынке набирает популярность аукционный метод, его используют агентства недвижимости при продаже домов, обладающих невысокой ликвидностью, рассказывает Олег Михайлик.

Раньше метод аукционов часто использовался на рынке городского жилья эконом-класса, сейчас его перенимают и другие сегменты недвижимости.

Суть аукциона заключается в следующем: собственник существенно снижает цену и устраивает торги на повышение среди потенциальных покупателей.  

По мнению Наталии Нестеровой, коммерческого директора девелоперской компании «Тройка РЭД», привлечение внимания к проекту должно осуществляться комплексно, в таком случае стратегия будет работать эффективно. Прежде всего, на уровне самого объекта и его концепции – локации, наличии инфраструктуры, выбора форматов квартир, благоустройства.

Не секрет, что в загородной недвижимости особое значение имеет вопрос благоустройства – именно благодаря ему в проекте поддерживается атмосфера загородной жизни.

Таким образом, проекты, расположенные рядом с большими лесопарками, водоемами и оригинальными концепциями благоустройства привлекают больше внимания со стороны потенциальных покупателей.

Подарки на загородном рынке бывают разными – это могут быть и дополнительные скидки от застройщика, скидки на услуги в партнерских компаниях или какие-то материальные вещи.

Например, компания Optiland к прошлому нового году при покупке таунхауса дарила новый Iphone 7. К 14 февраля клиенты получали романтическую поездку в Сочи на двоих также за покупку недвижимости.

В этом году компания снова планирует дарить новый Iphone 10, возможно будут еще какие-то дополнительные бонусы в честь наступающих праздников. 

KASKAD Family – первая компания среди девелоперов запустила беспрецедентную акцию – мили Аэрофлота при покупке таунхауса, то есть по сути – это билет до Китая или США.

При покупке за каждые 100 рублей начисляется 1 миля Аэрофлота. Акция распространяется на ряд поселков: «Федоскино Парк», «Середниково Парк», «Зеленоградский».

Кроме того, в КП «Зеленоградский» проводится акция: при покупке некоторых дуплексов – Mini Cooper в подарок. 

Безусловно, продавцы стараются привлечь клиентов различными способами. Но в высокобюджетном сегменте такие бонусы не так эффективны, как качество продукта, рыночная цена и удобные условия покупки. 

Некоторые эксперты уверены, что никакие бонусы и скидки на загородном рынке и на рынке недвижимости, в целом, не сравнятся с надежностью застройщика и качеством его проекта.

В первую очередь покупатель всегда будет обращать внимание на качество строительства, на работающую инфраструктуру внутри поселка, на то, как живут люди в этом поселке, на социокультурную жизнь проекта. Все вышеперечисленное всегда будет первым «бонусом» от застройщика, который привлечет покупателей.

Второй плюс – это специальные выгодные программы ипотечного кредитования в ведущих банках страны или удобные программы рассрочки. Сегодняшние покупатели больше не ищут просто дом на участке земли. Им недостаточно одной красивой обертки, а важно что внутри.

  Как показывает практика, проекты, в которых девелопер продумал и реализовал внутреннюю инфраструктуру, подобрал оперативно работающую управляющую компанию, помог создать жителям уют и атмосферу, организовал социальные и развлекательные мероприятия – будут продаваться всегда вне зависимости от времени года или экономической ситуации в стране.

Специально для портала “Все новостройки”

13 декабря 2017

Источник: http://vsenovostroyki.ru/expert/13142/

Итоги Первого полугодия 2018 года на рынке загородной недвижимости

Аналитики компании «Метриум» подвели итоги Первого полугодия 2018 года на первичном рынке загородной недвижимости. Объем предложения сократился на 16,5%. Цены выросли на 6,9%.

По данным «Метриум», по итогам I полугодия 2018 года на первичном рынке загородной недвижимости Московского региона [1] было представлено 40 поселков с общим объемом предложения порядка 855 домовладений. С начала года на локальный рынок не вышло ни одного нового поселка. За квартал выборка сократилась на 3,8%, с начала года – на 16,5%.

Коррекция объема предложения объясняется снятием с продажи лотов по нескольким комплексам в первом квартале 2018 года на 13,2%. В дальнейшем во втором квартале отрицательная динамика объясняется вымыванием предложения.

Треть рынка сосредоточена на Новорижском направлении (34,7%), доля которого с начала года выросла на 4 п.п. Далее следуют Киевское и Рублево-Успенское шоссе: 26% и 23% соответственно. За отчетный период доля первого увеличилась на 2,6 п.п, второго, напротив, сократилась на 4,8 п.п.

Распределение объема предложения по направлениям (поселки) Распределение объема предложения по направлениям (домовладения)
Источник: «Метриум» Источник: «Метриум»

Как отмечают аналитики «Метриум», более половины предложения продается в поселках, расположенных в поясе 21-30 км от МКАД (57,5%, -0,9 п.п.).

Треть локального рынка реализуется в поясе 11-20 км от МКАД (33,5%, +1,7 п.п.).

Оставшаяся часть коттеджей и участков с подрядом поделена между лотами на удалении свыше 30 км от МКАД и в ближайшем Подмосковье до 10 км: 5,8% (-1,0 п.п.) и 3,2% (+0,1 п.п.) соответственно.

Распределение объема предложения по удаленности от МКАД (домовладения)

Источник: «Метриум»

Превалирующий объем предложения рассматриваемых направлений соответствует элитному классу (62,7%, +1,2 п.п. к декабрю 2017 г.). Четверть коттеджей и участков с подрядом принадлежат бизнес-классу (24%, -1,2 п.п.). Доля комфорт-класса малочисленна – 13,3% (+0,1 п.п.).

Структура предложения по классу (домовладения)

Источник: «Метриум»

Средняя площадь дома на первичном загородном рынке в конце июня 2018 года составила 488,7 кв. м. С начала года показатель увеличился на 3,3%, что связано с изменением структуры предложения.

Положительная динамика среднего показателя отмечена по следующим направлениям: Минское (+14,9%), Киевское (5,3%), Рублево-Успенское (3%).

Уменьшение средней площади предложения зафиксировано на Дмитровском и Новорижском шоссе.

Средняя площадь дома в зависимости от направления, кв. м

Источник: «Метриум»

По подсчетам аналитиков «Метриум», средняя цена предложения на первичном рынке загородной недвижимости по итогам I полугодия 2018 года составила в выборке 135 275 руб.

С начала года ценовой показатель вырос на 6,9%. Положительная динамика обусловлена в первую очередь вымыванием с рынка имеющегося предложения.

Кроме того, влияние оказал рост курса доллара (часть лотов экспонируется в валюте).

В полугодовой динамике снижение среднего ценового уровня отмечено только на Минском шоссе (-8,4%). Средняя цена предложения увеличилась по следующим направлениям: Дмитровское (+15,7%), Рублево-Успенское (+14,7) и Киевское (+1,7%). На Новой Риге показатель сохранился.

Средняя цена кв. м домовладения в зависимости от направления, руб.

Источник: «Метриум»

К концу июня 2018 года средняя стоимость домовладения составила 66,2 млн руб. За отчетный период она выросла на 7%. За шесть месяцев средний бюджет увеличился на Рублево-Успенском (+20,0%) и Киевском шоссе (+6,2%). Снижение наблюдалось на Новорижском (-13,9%), Минском (-13,5%) и Дмитровском направлении (-4,6%).

Средняя стоимость домовладения в зависимости от направления, млн руб.

Источник: «Метриум»

Основные тенденции

«За первую половину 2018 года на рынок загородной недвижимости Московского региона не вышло ни одного нового проекта с коттеджами/участками с подрядом, –комментирует Илья Менжунов, управляющий директор «Метриум Премиум», участник партнерской сети CBRE.

Затишье на рынке загородной недвижимости сохраняется уже на протяжении нескольких лет. Для сравнения, за первое полугодие 2017 года продажи начались в двух проектах, за первое полугодие 2016 года – новых коттеджных поселков не выходило.

Низкая девелоперская активность последних лет обусловлена снижением спроса в сегменте по сравнению с докризисными временами. Тем не менее, определенный интерес к формату сохраняется, чему в немалой степени способствуют гибкие условия покупки. Индивидуальные рассрочки, ипотечные программы с банками-партнерами и акционные предложения встречаются почти в каждом поселке.

Читайте также:  Томат дикая роза: характеристика и описание сорта

На некоторые лоты дисконт доходит до 25-30%, как правило, это давно экспонируемые «морально устаревшие» коттеджи.Самой актуальной тенденцией, перешедшей с рынка городской недвижимости, стало стремление покупателей к приобретению жилья с финишной отделкой. Такой запрос появляется сегодня все чаще.

Некоторые ожидания предполагают и более полную комплектацию дома, включающую мебель и бытовую технику. Современные покупатели не готовы тратить свое время на разработку дизайна и ремонтные работы, а застройщики в свою очередь предлагают им такие решения, выставляя в продажу лоты с чистовой отделкой».

________________________________________________________________________________

«Метриум»

Источник: https://ardexpert.ru/article/13355

10 лет стагнации: к чему пришел рынок загородной недвижимости Москвы

В этом году рынок загородной недвижимости Москвы «отмечает» 10-летний юбилей стагнации, – положительной динамики ключевых показателей здесь не наблюдается еще со времени экономического кризиса 2008 года. О том, к чему пришел рынок за это десятилетие, рассказали эксперты компании Hallmert, Russia & CIS.

Договор длиной в полгода

Одно из главных следствий затяжной стагнации – увеличение срока экспозиции любого объекта и увеличение срока принятия решения о покупке.

Если в лучшие для рынка времена покупатель был мотивирован приобрести загородное домовладение как можно быстрее, чтобы успеть закрыть сделку по хорошей цене или вовсе не упустить его, на рынке покупателя действуют противоположные правила игры. Объем предложения велик, перспектив для роста цен нет.

Есть смысл занять выжидательную позицию и выбрать лучший для себя момент для покупки понравившегося объекта с хорошей скидкой. В результате вместо 2-3 недель покупатель принимает решение в среднем 6-7 месяцев.

Постоянный дом вместо дачи

Наиболее просевший сегмент – это дачи. За последние 2 года спрос на эту категорию жилья просел более чем на 50%. Причин несколько. Во-первых, покупка загородного дома для сезонного проживания все больше сходит на «нет», – покупатель не готов тратить деньги на жилье, которое он будет использовать всего 3 месяца в году.

Покупка загородного дома в 90% случаев сегодня предполагает постоянное проживание. Соответственно, предъявляются высокие требования к уровню комфорта. Холодные дачи с туалетом на улице, располагающиеся на участке площадью 6 соток, этим требованиям не соответствуют. Второй момент – юридическая подоплека.

Статус земли дачных участков не предполагает оформления постоянной регистрации, а значит, жить здесь круглый год для многих оказывается проблематичным. Плюс, этот сегмент недвижимости в последние годы привлекает повышенное внимание властей, и риски сноса дома также отталкивают покупателей.

В результате дачу в 30-50 км от города можно купить по цене 3-4 млн руб.; средневзвешенная по рынку стоимость – 5 млн руб.

Варианты «под ключ» пользуются спросом

До кризиса самым популярным сегментом загородной недвижимости были земельные участки. Однако сейчас ситуация меняется. Выходящие на рынок поселки задают настолько низкую ценовую планку на готовые коттеджи, что все меньше людей выбирают вариант с самостоятельным строительством почти за те же деньги.

В результате, если раньше примерно 2/3 сделок на рынке приходилось на участки, то сейчас это чуть больше 1/3 сделок. Кроме того, в последний год девелоперы более активно начали выводить на рынок коттеджи с полной отделкой по хорошей цене. И эта категория предложения постепенно набирает уровень спроса.

Неподвластное кризису

За 10 лет на рынке загородной недвижимости изменилось многое, но не все. Во-первых, практически не изменились покупательские предпочтения с точки зрения локации. По-прежнему, наиболее популярны загородные домовладения, располагающиеся в 10-30 км от МКАД.

Наибольший объем сделок приходится на западное направление. Самые популярные – Новорижское, Новорязанское, Дмитровское, Ярославское и др. шоссе.

Сложнее всего дела обстоят на восточных шоссе, где в большой части строящихся поселков показатели сделок близки к нулевым.

Еще один момент, с которым не справилось ни время, ни кризис, это ожидания покупателей, которые по-прежнему сильно расходятся с предложением продавцов. Как правило, покупатель думает, что дом, соответствующий его требованиям, будет стоить на 40-60% дешевле, чем он стоит на самом деле. Продавцы сегодня с большим энтузиазмом готовы идти на дисконт, но, конечно, не на такой существенный.

Прогноз на 2018 год

Источник: https://hallmert.ru/10-let-stagnatsii-k-chemu-prishel-rynok-zagorodnoj-nedvizhimosti-moskvy/

Евгений дорсман: а был ли спад на загородном рынке элитного жилья? — troika estate luxury blog

Главная > Аналитика > ЕВГЕНИЙ ДОРСМАН: А БЫЛ ЛИ СПАД НА ЗАГОРОДНОМ РЫНКЕ ЭЛИТНОГО ЖИЛЬЯ?

Аналитика – 06.04.2018 3472Troika-Estate-Luxury-Blog

Весь прошлый год мы слышали о том, что на рынке элитных загородных домов отмечено резкое снижение покупательского спроса.

Мы поговорили с нашим экспертом — директором департамента загородной недвижимости Евгением Дорсманом.

Разбираемся что такое рынок элитной загородной недвижимости и какая динамика происходила последние пару лет,  на цифрах и примерах. 

По мнению Евгения Дорсмана,  как раз в элитном сегменте загородной недвижимости о спаде говорить не приходится. Напротив, впервые с 2014-16 годов в самом дорогом сегменте загородной недвижимости наблюдается активность и оживление. Речь идет в основном о поселках Рублевки,  отчасти Новорижского и Минского направлений, где по-настоящему элитных поселков — единицы.

Факты: в 2017 году на Рублевке было совершено сделок больше, чем в 2016 – а именно более  40 сделок в бюджете 200 млн.руб и выше.  Проданы практически все новые дома с отделкой «под ключ», а также дома под отделку на больших участках, и просто большие земельные участки свыше 1 га. Площадь проданных домов в основном составляет от 800 до 2000 кв.м.

Эксперты Troika Estate  объясняют это тем, что богатые люди остаются богатыми, и готовы платить, если на рынке есть достойные предложения. А то, что их интерес к Подмосковью возвращается,  можно понять – они уже повидали мир, им есть с чем сравнивать, и они понимают, что современные дома в подмосковных элитных поселках по качеству не уступают мировым образцам. И это действительно так.

«Элитный рынок загородной недвижимости сегодня располагает рядом эксклюзивных предложений, которые соответствуют самым высоким мировым стандартам – это большие дома с грамотно продуманной, функциональной планировкой, с высоким качеством строительства, с новейшим и технологичным инженерным оснащением, с дизайнерской отделкой и мебелью от известных люксовых брендов» — отмечает Евгений Дорсман.

Однако поселков, где хотела бы жить элита, в Подмосковье совсем немного, и они по-прежнему сосредоточены на Рублевке. В этом плане ничего не изменилось. Жуковка, Барвиха, Раздоры, Николино – в этих поселках сейчас сосредоточены самые лучшие предложения. По удаленности от центра Москвы, по насыщенности инфраструктуры и природным характеристикам равных этим поселкам нет.

Так в поселке Барвиха XXI реализованы проекты современных домов в стиле знаменитого американского архитектора Фрэнка Лойда Райта —  с высокими потолками и большими площадями остекления, отделка выполнена по высочайшим стандартам. На сегодня это одно из лучших предложений на рынке элитной загородной недвижимости и оно весьма ограничено.

Что касается цен на элитные дома, то по мнению экспертов Troika Estate в ближайшее время существенного снижения цен не предвидится. Еще с 2014 по 2016 годы на элитном рынке произошло резкое снижение на 30-50 %. С тех пор цены стали вполне рыночными и зафиксировались на этом уровне. Тоже самое касается скидок.

 На первичном рынке рассчитывать можно только на сезонные акции, и многие поселки это практикуют. Но в остальном, желание получить большую скидку будет необоснованным. На вторичном рынке торг между продавцом и покупателем происходит обычно в пределах 5-10%.

А если собственник готов идти на снижение цены более чем на 15%, то объект покупается сразу.

А вот в  бизнес и премиум-сегментах загородной недвижимости действительно происходит спад.   

И это связано с перенасыщением рынка, с тем, что платежеспособность целевой аудитории данного сегмента не успевает за ростом объемов предложения. Все мы знаем, что доходы среднего и малого бизнеса как минимум не растут и даже падают, а ведь именно на этих людей рассчитана большая часть рынка загородной недвижимости бизнес и премиум-класса (в бюджете от 25 до 150 млн. рублей).

Так же следует разделять процессы, которые происходят в элитном сегменте от процессов в бизнес и премиум-классе. На загородном рынке, так же как и в городской недвижимости, понятие элитности стало сильно размываться и подменяться.

  Амбиции у покупателя остаются, а финансовые возможности уже не те.

Поэтому в качестве элитных предлагаются поселки более низкого класса –  с большей удаленностью от Москвы, с менее развитой инфраструктурой, с меньшими размерами домов и участков, с типовыми решениями в архитектуре и отделке домов.

В основном это Новорижское, Киевское и Калужское направление. Там в поселке бизнес-класса можно купить дом  от 25 млн. руб. Количество новых предложений в этих поселках продолжает расти и поэтому увеличивается разрыв между спросом и предложением.

В элитном сегменте, напротив, объем предложения сокращается и уже сейчас сформировался дефицит новых домов и участков, которые бы соответствовали в полной мере запросам клиента.

В некоторых поселках Рублевки, таких как Жуковка XXI, свободных земельных участков под строительство просто нет, в других поселках – это единичные предложения и они очень дорогие.

Возможно поэтому на Рублевке возобновилась тенденция покупать старые дома с большими участками под снос, с целью  строительства новых домов.

Посмотреть все предложения 

Источник: http://blog.troikaestate.ru/center/evgenij-dorsman-a-byl-li-spad-na-zagorodnom-rynke-elitnogo-zhilya/

Дом бизнес-класса под ключ за 20 млн руб.: миф или реальность?!

Востребованность готового предложения на рынке загородной недвижимости возрастала на протяжении нескольких лет и усилилась в первой половине этого года.

Самый желанный продукт для покупателя – это дом под ключ, однако снижение цен в отдельно взятых сегментах рынка приводит к заблуждению, что и на такое предложение цена будет падать. По крайне мере, в компанию стали обращаются желающие приобрести качественный дом бизнес-класса полностью готовый для проживания за 20 млн руб.

Прибегнув к нехитрой арифметике, специалисты Департамента Загородной Недвижимости PENNY LANE REALTY доказывают, что качественный загородный дом под ключ не может стоить дешевле 35 млн руб.

Стремление покупателей сократить риски при покупке недвижимости в кризисный период очевидно. Выбор в пользу готового жилья гарантированно избавит от долгостроя, но есть и другие преимущества.

Дом под ключ можно тут же оформить в собственность, заселиться, и он не требует дополнительных затрат. Однако, доля такого предложения на первичном рынке ничтожно мала относительно количества готовых домов под отделку – всего 5%.

Если же оценивать емкость этого сегмента на вторичном рынке, то картина выйдет оптимистичнее: дома под ключ составляют 65%.

Итак, есть две составляющие ценообразования загородной недвижимости: стоимость земли в проекте и стоимость расположенного на ней строения. Вопреки расхожему мнению, что стоимость участка определяется удаленностью от МКАД и престижностью шоссе, ключевую роль играет уникальность места и, как следствие, окружение.

Яркий пример – Рублево-Успенское шоссе, где исторически строились проекты определенного уровня, ориентированные на элитную аудиторию. «Сочетание «дешевая Рублевка» в принципе невозможно и не зависит от удаленности.

Цены на дома на Николиной горе и в «Николино» яркий тому пример», – комментирует директор Департамента Загородной Недвижимости PENNY LANE REALTY Сергей Колосницын.

Разумеется, что на расстоянии 70 км от МКАД недвижимости бизнес-класса быть не может, при этом особенно привлекательные земли, расположенные до 35 км застраивались коттеджными поселками примерно одного уровня – именно таким образом формировалась престижность направлений.

На протяжении десятилетий цена земли модифицировалась. Некоторые еще помнят времена, когда большие территории Подмосковья выкупались у колхозов буквально за копейки. Потом были кризисные периоды, когда уже размежеванные участки земли в девелоперских проектах на Новой Риге продавались по цене от 8 тыс.

долларов за сотку, а уже через полгода-год вырастали в стоимости до 15 тыс. долларов за сотку на фоне высокого спроса. К настоящему моменту цена сложилась. В элитных поселках она достигает 100 тыс. долларов за сотку (5,5 млн руб.

), а на Рублевке и выше, и соответственно не может предлагаться менее чем за 850 тыс. руб. за сотку в качественных проектах. Еще одним критерием, влияющим на стоимость земли, является безопасность. В охраняемом поселке цена будет выше, а участок, расположенный в населенных пунктах, может стоить дешевле.

Например, можно найти доступное предложение в Веледниково, Обушково, Тимошкино на Новой Риге или Бузаево, Молоденово, Иславское на Рублево-Успенском шоссе. Для того, чтобы построить комфортный дом, минимальная площадь земли не должна быть менее 8 соток.

Соответственно, только участок, являющейся одной из составляющей продукта, о котором мы говорим, обойдется минимум в 6,8 млн руб.

Стоимость строительства одного квадратного метра дома из блоков порядка 50 тыс. за кв. м с учетом материалов и работ. Кирпичное строительство дороже – от 75 тыс. руб. за кв. м., но если оно оптовое, то есть осуществляется застройщиком, тоже выйдет около 50 тыс. за кв.

Читайте также:  Грамотная посадка растений на даче

м. Есть компании, которые предлагают построить дом и за 37 тыс. руб. за кв. м, но такой демпинг должен насторожить заказчика. Кроме того, исключением может стать доступное по цене каркасное строительство, хотя о нем бы не хотелось говорить в контексте бизнес-класса.

Минимальная площадь комфортного загородного дома – это 300 кв. м. Таким образом, цена готового коттеджа под отделку выйдет не менее 22,5 млн. руб.

Самая интересная составляющая стоимости дома под ключ бизнес-класса – это цена отделки, которая будет стоить минимум 50 тыс. руб. за кв. м.

Причем эта цена не подразумевает самых дорогих материалов или оригинального дизайна, такой ремонт отвечает приемлемому уровню комфорта проживания в современном загородном доме.

Соответственно, минимальная стоимость качественного загородного дома под ключ не может быть менее 35 млн руб., и это адекватная рыночная цена на сегодня.

Минимальная смета дома под ключ:

Земля под дом: от 6,8 млн руб.

Строительство «коробки»: от 15 млн руб.

Отделка: от 15 млн руб.

Итого: минимум 35 млн руб.

К получившейся сумме мы не можем не прибавить прибыль того же инвестора, который выкупил дом на ранней стадии строительства и вложился в отделку с целью перепродажи и заработка. Часто рынку противоречит расчет стоимости дома того продавца, который строил его для себя.

Объективно повлиять на увеличение цены может такой фактор: владелец вложил существенную сумму в ремонт, обустройство и обстановку дома. Тот факт, что дом вышел слишком индивидуализированным (что снижает ликвидность недвижимости), не влияет на его решение снизить цену. Несмотря на то, что дом переоценен, продавец рассчитывает вернуть вложения.

Конечно, на организованном первичном рынке ценообразование было бы более прозрачным и контролируемым, но продавец готового жилья под ключ чаще всего физическое лицо.

«Изменение цены на дом под ключ в сторону уменьшения может говорить о том, что продавец крайне заинтересован в продаже и ему настолько нужно «выйти в деньги», что он готов отказаться от прибыли, – резюмирует Сергей Колосницын. – При этом не стоит рассчитывать, что цена будет ниже себестоимости объекта».

Источник: https://country.realtor.ru/news/show/165/

Архитектурные стили и интерьеры загородной недвижимости | Строительство домов под ключ – БЭНПАН

Какие новые тенденции в архитектурных стилях и интерьерах загородной недвижимости появились в условиях кризиса?

В первую очередь бросается в глаза сокращение площади участка и дома: многие предпочитают сохранить класс поселка, пожертвовав размером. Также идут замены конструктивных строительных материалов на менее дорогие при сохранении неизменной внешней отделки. Идет сохранение внешней атрибутики при сокращении стоимости.

Какие архитектурные стили пользуются наибольшей популярностью на подмосковном рынке недвижимости?

Сохраняют хорошие позиции полюбившиеся москвичам неоклассицизм и деревянные дома в “русском” стиле.

Растет доля современной европейской архитектуры, особенно популярны в последнее время дома в скандинавском стиле.

Если говорить об эконом-сегменте, то там преобладают простые решения — квадратный двухэтажный дом со скатной полумансардной кровлей, как правило, с одним эркером на фасадной стороне.

Существуют ли в Подмосковье поселки, выполненные в едином архитектурном стиле?

Безусловно, существуют. Нельзя сказать, что их большинство на рынке, но требовательный покупатель всегда может найти поселок, выполненный в едином стиле среди подмосковного “винегрета”.

Как пример могу привести наш поселок “Берег Песочной”, застраивающийся по авторскому проекту, где в единой стилистике выполнены не только дома и заборы, но и почтовые ящики, указатели, фонари, скамейки.

Общий стиль объединяет и общественные территории (парки, пляжи, спортивные и детские площадки), и сами участки с домами.

Как изменились архитектурные предпочтения покупателей за последние 2 года?

Уменьшается стремление к вычурности, статуям, молдингам, лепнине, тому, что принято объединять в термин “московское барокко”. Растет популярность строгого скандинавского дизайна.

Как влияет наличие того или иного архитектурного стиля на стоимость первичной загородной недвижимости?

Скорее стоит говорить не о влиянии стиля на стоимость, а о влиянии стоимости на стиль. Дорогие поселки предпочитают неоклассицизм или стилизацию под одну из европейских стран, средняя ценовая категория строится в “русском” или “скандинавском” стиле, для недорогих поселков архитектуру во многом определяет стоимость, диктующая простые формы и отделочные материалы.

Как часто покупатели полностью меняют архитектурный стиль коттеджей от застройщика?

Достаточно редко, особенно сейчас. Во-первых, изменение архитектурного облика дома по стоимости порой сопоставимо со строительством нового, и многие предпочитают просто продать имеющийся и купить новый коттедж, подходящий под их предпочтения.

Во-вторых,такое изменение часто встречает неодобрение других жителей поселка: один такой дом нередко ломает архитектурный облик всего поселка.

И, в-третьих, люди, стремящиеся получить дом под свои вкусы, чаще выбирают путь постройки дома по своему проекту изначально, ведь переделать готовый дом под свои вкусы полностью, как правило, не получается — несущие стены начинают выступать ограничителем фантазии. А купить землю без подряда в коттеджном поселке сейчас довольно просто.

Султанбаев Вячеслав, руководитель аналитического отдела “МОБИЛСТРОЙ XXI” застройщик КП “Берег Песочной”

Источник: https://benpan.ru/expert-comments/arhitekturnye-stili-i-interery-zagorodnoy-nedvizhimosti/

Строительство загородных домов

– A, результат? 

– Вы получите дом Вашей мечты! 

– А, цена? Стоимость подержанного истребителя? 

– Оставьте, будьте серьёзны, Вы собираетесь тратить Ваши деньги!

Итак, часть I (просветительская, материализация чувственных идей с чашкой кофе у нас в офисе -угощаем!)

– Какой он, дом Вашей мечты? Мы поможем в этом разобраться.

– В чём наша выгода? Вот, представьте, мы имеем хороший товар, лучшее, что можно предложить! А, рынок предлагает разное, далеко на самое оптимальное. И это покупается, а значит множится предложение.

 Обидно, да! И перед нашими иностранными коллегами, архитекторами неловко, получается нам можно “впарить” морально устаревшую архитектуру.

 А, когда Вы поймёте, что Вашу мечту можно оформить, обрамить в хорошую раму! Вы станете строить именно такой дом!

И мы, в любом случае в выигрыше! 

Либо Вы поручите работу нам, либо из окна нашего заказчика, будет красивый вид на Ваш дом. Дальше и рынок потихоньку подтянется, Ваши друзья, знакомые не захотят понижать уровень! Вот и появится спрос на нашу работу!

Часть II (цена подержанного истребителя)

Самое удивительное в сложившемся рынке загородной недвижимости, на чём можно в Вашем случае сэкономить (в нашем случае заработать).

 1. Подавляющее большинство будущих домовладельцев, не считает строительство дома “под ключ”, а зря.

На этом стыке видов работ таятся немалые затраты. Красивая цена общестроительных работ остаётся таковой пока не появляется смета отделочника, на глазах изумлённой публики, возникают незаконченные общестроительные работы и переделки.

 2. Агитпункт. Рыночный конкурс обещало к. Ввязаться в работу, а затем можно и дополнительные работы выставить и см. пункт 1. Сравнивать надо одинаковый объём работы, объективно лучший результат, а не цену квадратного метра.

 3. Профессионализм, компетенция подрядчика. Строительство -производство штучное, даже конвейерные автомобили именитые компании отзывают из-за брака. А тут дом. И строители с лозунгом “В нашей деревне все так делают”. Вывод: Голова с мозгами нужна на каждом этапе работ! Не пытайтесь заменить эту голову Вашей (Ваша ответственность за Ваши деньги).

 4. Желание сделать свою работу наилучшим образом. Это уже реклама, корм для “сарафанного радио” Однако, представлять работу наилучшим образом и делать таковую, вещи разные.

 5. Строитель строителя ругать не должен, это я Вам как строитель говорю. До и цель, при этом, всегда одна см.пункт 1. Всё как договаривались. Недоделки входят в ассортимент услуг, а переделки в план работ. И всё истинная правда, объективная необходимость!

Внимание! 

Вы начинаете тратить деньги! Или тот кто нам мешает -нам поможет! (как в старом фильме)

– Считать, сравнивать цену и заключать договор нужно “под ключ”, с возможностью прекращения Вами договора на каждом этапе. (Мало ли что). Окончательный расчёт за этап производится, только за объективно выполненную работу. Никто не может гарантировать 100% отсутствие строительного брака, и мы не можем, мы можем гарантировать его своевременное обнаружение и исправление.

– Стоит выполнить минимально необходимый для расчёта стоимости строительства проект. Он же поможет избежать излишнего расхода материалов.

– Всё делайте правильно (Мы научим!)

Часть III (большая коммерческая тайна)

К большой нашей радости, большинство имеющихся на рынке проектов (и вновь проектируемых) содержат неоправданные затраты. 

Проект, в большинстве случаев, можно и нужно оптимизировать. Что самое смешное, качество проекта, при этом повышается.

Это и есть наш заработок! 

Наша цена – цена рынка. Реальная цена, ниже которой построить не удастся при самых дешевых строителях. Только считайте все затраты на всех этапах.

Наши решения проверены временем, разработаны на высоком профессиональном уровне. Дом из  кирпича под  ключ; дом из пенобетона; деревянный дом; современный дом с плоской, эксплуатируемой кровлей; современный дом из стекла и бетона.

Отовсюду мы возьмем самое лучшее и предложим Вам.

Строительство загородного дома под ключ – наиболее правильное решение. Вы избежите ненужных  затрат.  Мы строим: комбинированные дома; кирпичный дом под ключ и деревянный дом под ключ. Мы поможем Вам сделать правильный выбор.

Дома под ключ Москва – наша специализация!Приходите к нам в офис. Презентация наших технологий, показ построенного Экспо-дома, фотографии технологических процессов коттеджного строительства. Мы будем Вашим лоцманом в мире строительства загородных домов.

   

ПОЛЕЗНАЯ ЛИТЕРАТУРА

·         Федеральный закон «Градостроительный кодекс РФ» от 29.12.2004 №190-ФЗ.

Источник: http://StrCon.ru/stroitelstvo/

Загородная недвижимость в 2016 году

Пару лет назад покупка земельного участка или даже загородного дома считалась выгодной инвестицией, но из-за неблагоприятной экономической ситуации на загородном рынке все меньше покупателей.

О ситуации на загородном рынке редакции DOMzaMKAD.ru рассказали ведущие эксперты рынка загородной недвижимости:

Владимир Яхонтов, Управляющий партнер «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость»

Светлана Шмакова, Вице-Президента ГК «САПСАН»

Валентин Зуев, руководитель отдела продаж компании Villagio Estate

Дмитрий Власов, коммерческий директор RDI

Владимир Яхонтов, Управляющий партнер «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость»

Классическая загородная недвижимость (коттеджи, таунхаусы) на первичном рынке дешеветь не будет, потому что уже сейчас она продается с минимальной рентабельностью для застройщика. При этом вторичный загородный рынок может ожидать ценовая корректировка вниз, в результате чего вторичка составит ценовую конкуренцию первичному рынку.

Если сейчас покупатели предпочитают купить новое жилье (вместо подержанного), то снижения цен на вторичку приведет к смещению определенной части спроса на вторичный рынок.

Проблема нынешнего времени в том, что потенциальные покупатели не могут сформировать свои планы в связи  с непростой экономической обстановкой.  Это первое.

Второе – в этом году клиенты более ориентированы на стоимость. И сейчас крайне необходима виртуозная работа команды застройщика по обоснованию того, что не все определяется низкой ценой – важно соотношение «цена-качество» в проекте.

В нынешней ситуации отсутствия «живых» денег у покупателей приобрести желаемый объект недвижимости они могут, только продав имеющийся.

В качестве объекта продажи, как правило, выступает вторичное жилье в старом жилом фонде в исторических границах Москвы – таких объектов взаимозачета в общем количестве 58%. Период экспозиции зависит от ожиданий покупателя и ликвидности квартиры.

В среднем по 2015 году срок реализации составляет 2 месяца, но с начала осени наблюдается его увеличение до 3-4 месяцев.

Что касается прогнозов по декабрю, то в отсутствии форс-мажора декабрьский спрос традиционно будет на 5-10% ниже ноябрьских показателей. Текущие сделки, скорее всего, закроются этим годом, а планируемые – будут перенесены на будущий год. Возможен рост сделок в феврале-марте в связи с получением годовых бонусов и премий.

Ожидаем, что в январе 2016 года просмотров будет больше, чем в предыдущий январский период. В текущей ситуации меньшее количество людей решаются на зарубежные (и даже междугородние поездки), поэтому будут готовы приехать на просмотры.

Средние цены в декабре сильно колебаться не будут, но в большинстве проектов будут действовать акционные предложения.

По степени влияния на рынок недвижимости и девелоперское сообщество я бы проранжировал события в следующем порядке:

1. Ужесточение условий страхования ответственности застройщиков перед дольщиками

Статьей 15.2 ФЗ-214 с 1 января 2014г. введен перечень способов страхования ответственности застройщиков перед участниками долевого строительства, среди которых страхование, банковская гарантия.

На практике наиболее востребованным способом является страхование гражданской ответственности застройщика страховой организацией.

Читайте также:  Как выбрать искусственный камень для оформления дома

Нужно понимать, что банковская гарантия (второй способ страхования ответственности застройщика перед дольщиками) традиционно обходится для застройщика значительно дороже, чем страхование.

Если страхование в среднем стоит 1,4-1,5%, то гарантия банка – 3-5%. Поэтому застройщики естественно предпочитают страхование.

1 октября ЦБ РФ опубликовал список страховых компаний, которые имеют право страховать ответственность застройщика.

При том, что в этот список вошли 16 страховых организаций, по факту не более 3-4 компаний на всем рынке страховых услуг России готовы принять на себя такие риски.

В результате чего образовалась очередь, состоящая из 2000-3000 застройщиков, желающих аккредитоваться в этих страховых компаниях. Естественно, это вызвало проблемы как у страховых компаний, так и у застройщиков, которые подолгу ждут аккредитацию и не могут заключать ДДУ.

При этом комиссия страховых организаций уже начала увеличиваться в связи с высоким спросом на услуги.

Если раньше была возможность заключить договор страхования по ставке до 1%, то сейчас стоимость услуг выросла до 1,4-1,5%.

Скорее всего, страховые компании, не вошедшие в листинг ЦБ, будут стараться попасть в этот перечень. Если перечень расширится, это положительно скажется на рынке и не позволит резко вырасти тарифам на страхование.

2. Продление льготной ипотеки

На протяжении нескольких последних месяцев неоднократно поднималась тема продления льготной ипотеки на первичном рынке. Скорее всего, правительство будет продолжать поддерживать  строительную отрасль, приняв решение продлить программу государственного субсидирования.

Окончательное решение будет принято по итогам 2015 года.

3. Ипотечные инициативы Сбербанка

Сбербанк запустил специальную акцию по ипотечной программе приобретения готового жилья.

Условия выдачи кредита не зависят от объема собственных средств и суммы кредита. Минимальная кредитная ставка для зарплатных клиентов банка составляет 13,45% с учетом страхования жизни и кредитования по полному пакету документов. Для остальных заемщиков ставка будет в пределах 13,95%-14,25%.

С 26 октября Сбербанка снизил размер первоначального взноса до 15% по собственным программам кредитования городской недвижимости.

Светлана Валерьевна Шмакова, Вице-Президент ГК «САПСАН»

Значительных событий, которые повлияли бы кардинально на развитие, на рынке загородной недвижимости Подмосковья в 2015 году, на мой взгляд, не было. Зато можно отметить несколько необычных трендов, которые, скорей всего, продолжатся в 2016 году.

Следующий год может стать для всего рынка недвижимости переломным. В следующие годы (2017 и далее), думаю, стоит ждать значительного сокращения объемов строительства и ввода, и возможно — даже дефицита качественного продукта на загородном рынке. Пока же его не предвидится. В основном потому что рынок все еще очень «живой», а продаж достаточно много.

В структуре загородного предложения ГК «САПСАН» есть и элитный (пос. «Княжье Озеро») и комфорт-сегмент (пос. «Ла-Манш»), находящиеся на одном Новорижском направлении.

Весь 2015 год активность в этих сегментах была в «противовесе». Когда снижался спрос на «комфорт», то повышался интерес к элитным домам.

И наоборот — при ослаблении интереса в элитном сегменте активизировались продажи «среднего класса». Думаю, связать это можно с колебанием курса валют.

Мы по-прежнему удерживаем наши прайсы в рублях, поэтому когда доллар растет, у нас усиливается интерес со стороны покупателей дорогостоящей недвижимости, для которых цены становятся более выгодными.

Чем выше доллар — тем дешевле покупка загородного дома в рублях, тем выше интерес к элитным коттеджам.

Когда рост курса доллара падал, покупательский интерес разворачивался к вложениям в более недорогой сегмент — для сохранения накоплений.

В 2015 году мы отметили, что заметно сократилось время на принятие решения по сделке: до нескольких дней и порой даже часов.

В предыдущие периоды решение о покупке загородного дома люди могли обдумывать месяцами, по несколько раз приезжая на просмотр посёлков и домов.

Это тоже можно отнести к колебанию валюты: если не принять решение быстро, то уже завтра стоимость объекта может значительно поменяться, по крайней мере, в долларовом эквиваленте.

Валентин Зуев, руководитель отдела продаж компании Villagio Estate

Делать какие-то прогнозы в нашей стране – дело бесполезное. Локальный рынок напрямую зависит от макроэкономических факторов, которые напрямую влияли в этом году на отрасль недвижимости. И пока, как мы видим, ситуация не самая простая.

В краткосрочной перспективе январь и февраль пройдут спокойно: девелоперы будут «пожинать» результаты рекламных акций, действовавших в декабре.

В долгосрочной перспективе продолжат развитие тенденции этого года. Покупатель снова диктует свои условия, и девелоперам, работающим в элитном загородном сегменте, приходится их учитывать.

Поэтому возникают новые форматы недвижимости, альтернативные способы развития проектов. Во-первых, на какое-то время сохранится повышенный интерес к готовому жилью. Типичный «антирисковый» запрос от покупателя сегодня – готовый особняк в построенном поселке или квартале. Отсюда новая политика девелоперов жилья уровня «премиум» – обеспечить рынок соответствующим предложением.

Например, Villagio Estate реализует особую акцию – готовый особняк с ремонтом и мебелью за 70 млн рублей в рассрочку. Представить подобное предложение несколько лет назад было невозможно.

Кроме того, рынок продолжит развиваться, расширяя само понятие элитного жилья, которое спокойно может включать компактные особняки на участках 15 соток или таунхаусы соответствующего уровня. Покупатель подходит к выбору еще тщательнее и осторожнее, ставя во главу угла функциональность и качество, а не площадь.

Цены в элитном секторе так и останутся в рублевом выражении, а объем предложения на первичном рынке будет сокращаться. Рынок, переживший масштабные проекты уровня «премиум», продолжит уходить в сторону среднеэтажного жилья, а экспозиция дорогих коттеджей если и будет пополняться, то за счет перенарезки участков.

Дмитрий Власов, коммерческий директор RDI

По нашим оценкам снижение платежеспособного спроса будет продолжаться, что, в первую очередь, конечно же скажется на загородном рынке.

Для тех проектов, где окончание строительства и реализация будут являться критичными, может наблюдаться снижение цен примерно на 20%, что, в свою очередь, будет влиять на общий тренд на рынке коттеджей и таунхаусов по снижению стоимости.

Большинство покупателей, которые планировали покупку загородной недвижимости для собственного проживания (а это сейчас основные покупатели на рынке) уже приобрели жилье и вложили свои накопленные средства, некоторые ждут значительного снижения цены, чтобы приобрести недвижимость по наименьшим ценам. Именно они и будут формировать спрос в 2016 году.

Если говорить о малоэтажных жилых комплексах, то для каждого конкретного проекта будет все индивидуально. Если проект находится в отличной географической локации и обладает прекрасными потребительскими характеристиками, то он будет продолжать пользоваться спросом на уровне 4-го квартала 2015 года.

Источник: http://www.DomZaMKAD.ru/articles/2016-god-prognoz-rynka-zagorodnoj-nedvizhimosti.html

Основные критерии выбора компании-застройщика на рынке загородной недвижимости

Покупая любую недвижимость, компанию-продавца необходимо выбирать тщательно. Помните, на рынке новостроек клиентов защищает договор долевого строительства, а на рынке загородного строительства такого правового регулирования практически нет.

Загородный дом чаще всего является не единственной жилой площадью. Его приобретение можно отнести к роскоши. И если возникнут юридические сложности, даже суд может решить вопрос не в вашу пользу. Обезопасить себя при покупке дома можно только перепроверяя и тщательно выясняя все нюансы и аспекты будущей сделки.

Только тщательная предварительная проверка поможет вам избежать мошенничества

Есть ли у застройщика сайт

Прежде всего, необходимо собрать всю информацию о застройщике. Девелопер – лицо, которому вы должны доверять, а его репутация и финансовая состоятельность не должны вызывать у вас сомнения.

Начать лучше с официального знакомства, а именно – с изучения сайта. У честной компании все необходимые документы находятся в свободном доступе. На сайте также должна быть вся необходимая информация о застройках.

Сайт в настоящее время – лицо компании. Именно через него чаще всего происходит первое знакомство с клиентом, а поэтому серьезная организация, заинтересованная в том, чтобы первое впечатления о ней было положительное, не будет скупиться на трафик и программистов.

Всё должно работать хорошо и быстро, дизайн не должен мешать восприятию информации.

Если же общее впечатление о сайте как о «наколенной поделке», а страницы грузятся медленно и все время подвисают, то стоит призадуматься о заинтересованности владельцев сайта в собственном положительном имидже.

Качественный сайт с наличием контактов и сканов всех документов, которые могут заинтересовать потенциального клиента – это лицо любой современной компании

«Прозрачность» доступной информации

После первого впечатления можно приступать и к более тщательному ознакомлению: изучению информации в специализированных СМИ и на форумах. Но стоит помнить и о недобросовестной конкуренции, когда один проект «обливает грязью» конкурентов.

Интересоваться вообще следует всем. Андрей Казаков, директор департамента продаж корпорации GOOD WOOD, убеждён, что выбор стоит останавливать на прозрачных компаниях: «Должны быть понятны все процессы, а все ответственные за них лица активно общаться с клиентами. Например, у нас выложены на сайт контакты абсолютно всех сотрудников.

Заказчики имеют возможность написать как руководителю, так и рядовому сотруднику при необходимости». Эксперт также считает, что оценивая компанию, необходимо учитывать её опыт: количество построенных и строящихся проектов.

И, безусловно, следует вживую смотреть на все построенные дома, так как фотографии могут расходиться с реальностью, а при возможности беседовать с людьми, которые живут в готовых проектах.

Лучше всего вживую пообщаться с теми, кто уже живет в домах, построенных компанией

Сергей Цыгаменко, президент Ассоциации строителей по технологии СИП, советует не пренебрегать правовой экспертизой и выяснять финансовую состоятельность компании: «На сайте налоговой службы можно заказать электронную выписку по юридическому лицу.

Это позволит покупателю проверить, зарегистрирована ли вообще такая фирма, а также составить представление о строительной компании. На сайте Арбитражного суда области в зависимости от того, где находится объект, можно посмотреть, какие дела проходят по данному юридическому лицу. Это позволит отследить историю строительной компании.

А наличие или отсутствие дел о банкротстве подскажет, есть ли у девелопера финансовые трудности».

Проверяем полномочия

После того, как общее впечатление о застройщике сложилось, изучите всю проектную документацию. Помните, что продажа загородной недвижимости редко происходит по Федеральному Закону №214, что увеличивает риск двойных продаж и уменьшает ответственность застройщика.

Поэтому полномочия на строительство, а именно строительную и разрешительную документацию, необходимо проверять тщательно и вдумчиво. В документах обязательно должна быть информация об объекте, сроках строительства, а также цена и порядок оплаты.

Начать изучение следует с инвестиционных контрактов со всеми участниками, задействованными в реализации, в том числе и с органами местной власти.

Все пункты договора необходимо тщательно изучить – если появятся вопросы, то обязательно уточнять спорные моменты

Если вы покупаете землю вместе с домом, то проверяйте не только земельные бумаги, но и документы о компании, которая строит, о праве на строительство, а также договоры на коммуникации.

Интересуйтесь, с кем и что вы заключаете, выясняйте сроки выполнения обязательств.

Кроме того, в договорах должны быть прописаны все штрафы и компенсации, которые вы получите в случае, если сроки будут сорваны или работы выполнены не в полном объеме. Полезно поинтересоваться и генпланом территории.

Сергей Цыгаменко обращает особое внимание на покупку домов по доверенности. В данном случае риск быть обманутым выше, чем при покупке у собственника. Именно поэтому беседуйте с доверителем лично, звоните в нотариальную контору и проверяйте факт выдачи доверенности и перечень действий, на которые она выдавалась. По возможности встречайтесь с собственником или хотя бы созванивайтесь с ним.

Наглядно про выбор строительной компании смотрите в видео:

Последний штрих – косвенные свидетельства надежности СК

Чаще всего картина о хорошем застройщике складывается, если отрицательных сведений о нем нам не встречается, а вся документация не кажется сомнительной.

Однако эксперты рынка обращают внимание, что есть факты, которые сами по себе говорят о благонадежности компании. Например, об этом может свидетельствовать состав финансовых партнеров – банков, предоставляющих кредитование застройщику.

Если в составе есть государственные банки, то это показатель того, что проект будет достроен на 100 %.

А Сергей Цыгаменко считает, что в пользу компании говорит ее членство в различных строительных ассоциациях, отсутствие рекламаций, а главное – наличие демонстрационного дома.

Качественная стройка это слаженная работа многих специалистов

Итак, мы привели список самых необходимых критериев, которыми следует руководствоваться при покупке загородного дома для того, чтобы это приятное событие ничем не омрачилось. В данном вопросе не стоит следовать правилу, кто не рискует, тот не пьет шампанское. Помните – здесь важно семь раз отмерить.

Источник: https://m-strana.ru/articles/osnovnye-kriterii-vybora-kompanii-zastroyshchika-na-rynke-zagorodnoy-nedvizhimosti/

Ссылка на основную публикацию